faire expertiser son matériel

Lorsqu’on veut acheter un nouvel équipement de cuisine, ou ré-équiper totalement sa cuisine ou son laboratoire de production, la première idée qui s’impose est celle du devenir des équipements existants.

Sauf dans le cas où une panne irréparable rend le remplacement d’un équipement inévitable, on est majoritairement dans la situation où l’on souhaite compenser une partie des nouveaux investissements par la revente des anciens équipements.

FAIRE SOI-MÊME

• Le plus difficile est de déterminer le prix que l’on peut souhaiter de la vente. (cf  sur ce sujet: “fixer le prix de vente”, “que vaut mon matériel”). Il y a plusieurs façons d’y arriver bien sûr, en partant de son prix d’achat, en regardant sur internet comment sont vendus des équipements identiques, en se faisant une idée en fonction du coût du nouvel investissement pour en déduire une valeur théorique de revente des anciens outils…
• Dans tous ces cas, l’analyse est subjective, et la recherche d’informations complètes pour arriver à une estimation “juste” est longue et contraignante. Il faudrait en réalité connaître le prix moyen du marché à la revente du même équipement, de même capacité, même puissance, surtout du même âge, ainsi que ses conditions d’utilisation et sa fréquence d’entretien. Mission impossible.

FAIRE FAIRE

• On peut s’en remettre à un professionnel de la vente d’équipements neufs ou d’occasion: le premier ne perdra pas de vue son objectif, qui est de vendre des matériels neufs. Dans cette hypothèse, pourquoi ne pas faire de la reprise un argument de négociation ? L’effort consenti par le vendeur dans ce cas sera illusoire, car il correspond à une remise qui aurait pu être faite de toutes façons, et ne va pas se cumuler avec elle. Le tout sera habilement masqué. Le deuxième a pour but d’acheter le moins cher possible pour revendre le mieux possible. Deux hypothèses donc sans objectivité.
• L’idéal est de trouver l’interlocuteur qui sera en position totale d’objectivité, et qui disposera des informations nécessaires à une analyse de valeur résiduelle juste, le tout sans implication commerciale directe dans le projet de renouvellement des équipements. A ce jour, il nous apparaît que seul le site d’annonces spécialisé dans les équipements pour CHR, collectivités et l’ensemble des métiers de bouche www.clicomat.com dispose de cette approche et de ces moyens. Une analyse permanente des matériels entrant en annonces sur ce site a été mise en place depuis maintenant quatre ans, et le site travaille statistiquement sur ses évaluations, en intégrant aux informations techniques l’analyse de l’aspect du matériel (sur photos obligatoires) et son intensité d’utilisation. Ce service du site Clicomat est totalement gratuit, rapide, et il est accessible à tous sans engagement, dans la mesure où les informations que vous communiquerez seront suffisantes. De plus, Clicomat pourra aussi vous apporter des solutions pour la vente de vos équipements.

L’intérêt de l’expertise des équipements d’occasion pour leur revente est avant tout d’être réaliste. De ce point de vue, le site Clicomat ne transige pas, quelquefois peut-être à la déception de celui qui souhaite vendre. Le calcul vaut d’ailleurs dans les deux sens, car il n’est pas plus facile de vendre un matériel trop cher que pas assez. Le matériel qui se vend est celui qui est dans un bon état d’aspect et de fonctionnement, aux normes, et AU JUSTE PRIX.