Dépréciation des matériels d’occasion: pourquoi ?
Publié : 18/05/2012 Filed under: le prix, VENDRE, VENDRE UN MATERIEL D'OCCASION | Tags: équipement occasion en vente, occasion à vendre, vendre matériel occasion, vendre occasion, vente occasion Laisser un commentaire »Les vendeurs d’équipements d’occasion sont souvent perplexes devant l’importante dépréciation des matériels qu’ils souhaitent vendre par rapport au prix d’achat initial.
Voici les principales explications à cette dépréciation:
- frais logistiques: frais de démontage (débranchements, nettoyage), de stockage provisoire en attendant de vendre, frais d’emballage, transport jusqu’au destinataire…
- coûts d’expertise: il est toujours recommandé, autant pour le vendeur que pour l’acheteur, de faire faire une estimation du matériel à la vente par un professionnel expert.
- Les risques encourus pour tout ce qui est achat de biens d’occasion: le prix de vente du matériel doit prendre en déduction un forfait de réparation pour panne ou révision éventuelle. Dans le cas où les matériels d’occasion sont vendus avec une garantie (ex: dans certains cas sur le site Clicomat), le prix vendu intègre ce risque.
- Démontage des équipements: leur valeur peut être réduite de moitié par le simple fait de l’obligation de démontage pour la vente ou le stockage en attendant la vente (certaines armoires froides modulaires, chambres froides, ensembles de cuisson, fours de boulangerie).
- Une technologie souvent dépassée: la mise sur le marché d’équipements d’occasion est majoritairement dûe à un remplacement pour un matériel de nouvelle génération. L’ancien matériel, quelle que soit sa qualité, en subit comparativement une dépréciation.
Malgré ces causes inhérentes aux équipements d’occasion comment les limiter et optimiser leur prix de revente ?
La meilleure solution est de faire appel à un partenaire ayant les compétences et les moyens de diffusion nécessaires pour favoriser la vente. Un bon courtier doit avoir les ressources nécessaires pour étudier et prévoir le comportement du marché afin de conclure la vente de manière sécurisée (pour le vendeur et l’acheteur), évitant les risques et économisant ainsi du temps et de l’argent.
Pour une vente sur internet la meilleure solution n’est pas celle des sites de vente directe, non spécialisés, ne gérant pas la transaction entre le vendeur et l’acheteur. Les sites spécialisés comme Clicomat assurent la bonne fin de transaction, dans le respect du prix demandé par le vendeur. Autre avantage non négligeable de ce type de site de courtage: il évite aux vendeurs les sollicitations permanentes par mail ou téléphone d’”acheteurs” qui sont à 80 % plutôt des curieux, ou à l’affût de la bonne affaire coûte que coûte.
voir aussi: faire estimer ses équipements d’occasion
Du nouveau chez Clicomat
Publié : 12/04/2012 Filed under: ACHETER / VENDRE Laisser un commentaire »Le site Clicomat.com, spécialiste de la transaction entre acheteur et vendeurs d’équipements d’occasion pour les Métiers de Bouche, améliore ses prestations.
LA NOUVEAUTÉ PRINCIPALE: elle concerne l’ouverture de la publication d’annonces de recherche de matériels gratuites: les annonceurs n’ayant pas trouvé directement sur le site, ou sur d’autres sites du web, les équipements recherchés peuvent ainsi décrire l’équipement qu’ils souhaitent acquérir. Ils bénéficient de l’audience de Clicomat, qui rend leurs annonces visibles sur internet. Autre avantage: l’efficacité du service “recherche de matériels” de Clicomat, qui prend en compte leurs annonces, et peut les aider par son réseau de correspondants au plan national, en tenant compte de leur budget, des contraintes techniques. Point fort de Clicomat: les matériels sont sélectionnés, et sont écartés les équipements ou vendeurs douteux.
UNE NOUVELLE “CATÉGORIE”: pour permettre la mise en vente d’équipements “en lots”, le site Clicomat crée une nouvelle catégorie. Outre la vente d’équipements complets ou groupés, elle permet notamment la mise en vente de lots jusqu’alors inexistants sur le site: vaisselle, linge professionnel, fournitures de literie hôtelière, batteries de cuisine.
UN SITE A JOUR: pour proposer à ses clients des annonces “à jour” Clicomat met en place une relance automatisée des annonceurs, qui pourront ainsi tenir leurs annonces à jour. Ils valident régulièrement que l’équipement mis en vente est toujours disponible. Les acheteurs bénéficient ainsi d’une offre bien réelle. En cas de défaut d’une annonce, le site Clicomat recherche un matériel équivalent, en respectant le besoin et le budget des acheteurs.
A DÉCOUVRIR TRÈS BIENTÔT SUR CLICOMAT
faire expertiser son matériel
Publié : 02/02/2012 Filed under: le prix, VENDRE UN MATERIEL D'OCCASION | Tags: équipement, équipement occasion, évaluer équipement, matériel, matériel occasion, occasion, vendre équipement, vendre équipement occasion, vendre matériel, vente équipement, vente équipement occasion, vente matériel, vente matériel occasion Laisser un commentaire »Lorsqu’on veut acheter un nouvel équipement de cuisine, ou ré-équiper totalement sa cuisine ou son laboratoire de production, la première idée qui s’impose est celle du devenir des équipements existants.
Sauf dans le cas où une panne irréparable rend le remplacement d’un équipement inévitable, on est majoritairement dans la situation où l’on souhaite compenser une partie des nouveaux investissements par la revente des anciens équipements.
FAIRE SOI-MÊME
- Le plus difficile est de déterminer le prix que l’on peut souhaiter de la vente. (cf sur ce sujet: “fixer le prix de vente”, “que vaut mon matériel”). Il y a plusieurs façons d’y arriver bien sûr, en partant de son prix d’achat, en regardant sur internet comment sont vendus des équipements identiques, en se faisant une idée en fonction du coût du nouvel investissement pour en déduire une valeur théorique de revente des anciens outils…
- Dans tous ces cas, l’analyse est subjective, et la recherche d’informations complètes pour arriver à une estimation “juste” est longue et contraignante. Il faudrait en réalité connaître le prix moyen du marché à la revente du même équipement, de même capacité, même puissance, surtout du même âge, ainsi que ses conditions d’utilisation et sa fréquence d’entretien. Mission impossible.
FAIRE FAIRE
- On peut s’en remettre à un professionnel de la vente d’équipements neufs ou d’occasion: le premier ne perdra pas de vue son objectif, qui est de vendre des matériels neufs. Dans cette hypothèse, pourquoi ne pas faire de la reprise un argument de négociation ? L’effort consenti par le vendeur dans ce cas sera illusoire, car il correspond à une remise qui aurait pu être faite de toutes façons, et ne va pas se cumuler avec elle. Le tout sera habilement masqué. Le deuxième a pour but d’acheter le moins cher possible pour revendre le mieux possible. Deux hypothèses donc sans objectivité.
- L’idéal est de trouver l’interlocuteur qui sera en position totale d’objectivité, et qui disposera des informations nécessaires à une analyse de valeur résiduelle juste, le tout sans implication commerciale directe dans le projet de renouvellement des équipements. A ce jour, il nous apparaît que seul le site d’annonces spécialisé dans les équipements pour CHR, collectivités et l’ensemble des métiers de bouche www.clicomat.com dispose de cette approche et de ces moyens. Une analyse permanente des matériels entrant en annonces sur ce site a été mise en place depuis maintenant quatre ans, et le site travaille statistiquement sur ses évaluations, en intégrant aux informations techniques l’analyse de l’aspect du matériel (sur photos obligatoires) et son intensité d’utilisation. Ce service du site Clicomat est totalement gratuit, rapide, et il est accessible à tous sans engagement, dans la mesure où les informations que vous communiquerez seront suffisantes. De plus, Clicomat pourra aussi vous apporter des solutions pour la vente de vos équipements.
L’intérêt de l’expertise des équipements d’occasion pour leur revente est avant tout d’être réaliste. De ce point de vue, le site Clicomat ne transige pas, quelquefois peut-être à la déception de celui qui souhaite vendre. Le calcul vaut d’ailleurs dans les deux sens, car il n’est pas plus facile de vendre un matériel trop cher que pas assez. Le matériel qui se vend est celui qui est dans un bon état d’aspect et de fonctionnement, aux normes, et AU JUSTE PRIX.
Racheter une affaire avec ses équipements
Publié : 02/01/2012 Filed under: ACHETER UN MATERIEL D'OCCASION | Tags: achat équipement, achat occasion, acheter équipement, acheter occasion, vendre équipement, vendre équipement occasion, vente équipement, vente équipement occasion 1 Commentaire »Il est fréquent, lorsqu’on reprend une affaire existante, de se voir proposer une reprise des équipements en place. Est-ce toujours une bonne opportunité ?
La première chose à demander au vendeur, tactiquement, est de dissocier le prix de son affaire et le prix des équipements. Il faut lui faire préciser la liste des équipements laissés en place, ainsi que la valeur qu’il leur attribue.
Il faut ensuite considérer la question sous deux aspects: l’état du matériel, et son adéquation avec les nécessités réelles du futur exploitant.
- L’état réel des matériels: quel est leur âge, leur intensité d’utilisation, leur fréquence d’entretien ? Ce sont les premières questions à se poser, et surtout à poser au vendeur. Ne pas se fier à un aspect de propreté apparent souvent trompeur. Regarder par exemple l’état des brûleurs d’un fourneau, soulever une plaque coup de feu, vérifier l’état du four. Pour du matériel frigorifique, vérifier l’état des joints de porte, l’absence de corrosion à l’intérieur, etc… Le vendeur doit être à même de prouver l’entretien régulier et surtout récent de ses équipements. Pour avoir une idée des points à vérifier lorsqu’on veut reprendre une affaire avec matériel d’occasion: http://materielrestaurationoccasion.wordpress.com/category/acheter-un-materiel-doccasion/ce-quil-faut-verifier-avant-dacheter/
- Le matériel en place correspond-t-il aux nécessités du nouvel acquéreur ? Seul l’acheteur peut le savoir. Il ne faut pas perdre de vue que les équipements constituent le futur outil de travail, pour plusieurs années, et qu’il doit être adapté à ce que souhaite faire le nouvel exploitant. Vérifier les techniques employées, les capacités de production, de stockage, surtout en froid. D’autre part, s’assurer que l’agencement des équipements est bien conforme aux réglementations d’hygiène et de sécurité, ou qu’au pire un réagencement est possible sans travaux importants tout en respectant ces mêmes règles.
Comment connaître la valeur réelle du matériel ?
- Le vendeur doit être à même de fournir les factures d’achat de ses équipements. A savoir, comme dans l’automobile, le matériel neuf est déjà décoté dès sa sortie d’usine. Un matériel de 1 an bien entretenu est en moyenne évalué à 60 % de son prix d’achat neuf.
- Pour se faire une idée des prix pratiqués en équipements d’occasion, il ne faut pas hésiter à consulter le web, à produits équivalents. Autre solution pratique, rapide et fiable: le site www.clicomat.com, spécialisé en transactions entre vendeurs et acheteurs d’équipements d’occasion professionnels, effectue gratuitement et dans un délai très court des estimations justes, basées sur ses statistiques de prix internes.
- Une autre solution est de consulter un professionnel technicien des équipements, qu’il soit un revendeur de matériels neufs ou d’équipements d’occasion. Le risque est une estimation subjective, dictée par un éventuel intérêt économique, c’est à dire la vente de nouveaux équipements pour l’un, la reprise à bas prix pour l’autre.
La reprise ou non des équipements lors de l’acquisition d’une affaire existante n’est donc pas anodine, et constitue financièrement un critère du prix qui peut s’avérer important. Si l’intérêt pour l’acheteur de connaître la valeur réelle des équipements et leur utilité future pour lui semble évident, il n’en est pas moins vrai que tout vendeur devrait considérer cet aspect de la vente et se faire au préalable une idée objective de la valeur de ses outils de travail. Cela lui permettra de composer une offre de vente plus réaliste, et de se ménager une marge de négociation anticipée.
Matériel de cuisson
Publié : 02/01/2012 Filed under: Ce qu'il faut vérifier avant d'acheter Laisser un commentaire »Votre article prochainement
Matériels d’occasion et garantie
Publié : 24/11/2011 Filed under: ACHETER UN MATERIEL D'OCCASION | Tags: garantie sur matériel d'occasion, matériel d'occasion, matériel garanti Laisser un commentaire »Par principe on n’imagine pas que du matériel d’occasion puisse être couvert par une garantie. C’est d’ailleurs le cas très majoritaire sur internet.
Il existe pourtant des cas où il est possible de s’équiper de matériels de cuisine avec une garantie.
- L’achat chez un revendeur d’équipements d’occasion: les plus sérieux contrôlent leurs matériels, sont capables de les mettre en bon état de fonctionnement. Il ne faut pas hésiter à demander une garantie pour s’assurer de leur bonne foi. Les périodes de garantie sont en moyenne de trois mois, quelquefois 6 mois, pour les pièces, la garantie main d’oeuvre concernant uniquement la zône géographique couverte par le vendeur quand elle est proposée.
- L’achat de matériels d’exposition ou déstockés. Ce sont en règle générale des matériels neufs, n’ayant pas ou que très peu été utilisés (démonstrations de fonctionnement à vide),. Ils sont vendus généralement par des équipementiers en matériels neufs, qui peuvent proposer leur garantie courante sur pièces et main d’oeuvre.
- L’achat sur Internet: s’il s’agit d’un achat direct à un ancien utilisateur de l’équipement que vous souhaitez acquérir, il vous sera impossible d’en obtenir une garantie, quel que soit l’état du matériel. Le site d’achat vente de matériels pour les cuisines professionnelles www.clicomat.com a inauguré lors de son lancement en 2008 une proposition qui consiste à demander à des vendeurs sélectionnés de garantir leurs matériels en vente pour les pièces, pour une durée pouvant aller de 3 mois à 1 an. Le but de cette demande est de monter la qualité des équipements proposés sur Clicomat, et de fidéliser une clientèle confiante. D’autre part, Clicomat tisse progressivement un réseau de “correspondants” régionaux référencés,auxquels il est possible de faire appel en cas de besoin.
L’initiative de Clicomat est suivie d’effet, car on constate depuis peu que les vendeurs proposant un matériel assorti d’une garantie sont en croissance régulière.
A ne pas oublier:
- Un matériel non garanti n’est pas obligatoirement un mauvais matériel
- Pour s’assurer de la qualité d’un matériel d’occasion acheté à un vendeur professionnel, n’hésitez pas à lui demander une garantie au moins sur les pièces.
Pourquoi illustrer une annonce de vente ?
Publié : 08/09/2011 Filed under: VENDRE UN MATERIEL D'OCCASION | Tags: matériel d'occasion, matériel de cuisine professionnelle à vendre, vente de matériel de cuisine Laisser un commentaire »Lorsqu’on veut vendre un matériel d’occasion, il est le plus souvent conseillé, voire demandé d’illustrer son annonce par une ou plusieurs photos.
- Les internautes qui visitent un site sélectionnent d’abord avec les yeux. Une annonce sans photo ne sera pas lue dans près de 90 % des cas.
- Une photo va montrer rapidement au visiteur acheteur potentiel que votre matériel correspond à son besoin.
- Une photo va donner au visiteur une idée de l’état de vétusté ou de propreté de votre matériel. Un équipement d’occasion qui sera photographié en ayant été nettoyé, que la photo mettra en valeur, se vendra plus vite. Il est recommandé de photographier l’appareil dans sa totalité dans la mesure du possible. Un matériel partiellement photographié sera soupçonné de vice caché.
Il est bien entendu fortement déconseillé, même proscrit, d’illustrer une annonce avec des photos du matériel équivalent neuf extraites d’un catalogue.
Il ne faut pas oublier que le vendeur est juridiquement responsable vis à vis de l’acheteur, et que celui-ci dispose de recours en cas de tromperie sur la marchandise.
stocker du matériel en vente
Publié : 10/03/2011 Filed under: Divers | Tags: équipement d'occasion, équipement de cuisine, équipement de magasin, équipement de salle, clicomat, matériel d'occasion, stockage en entrepôt, stockage matériel Laisser un commentaire »Diverses circonstances font que l’on peut être confronté à la problématique du stockage de matériels ou équipements qui ne sont plus utilisés: cessation d’activité, vente du local pour une autre utilisation, reconversion, renouvellement des équipements de cuisine, de salle, de magasin…
Une date fatidique est alors mise, et il n’est pas toujours possible de disposer d’un local ou d’un espace qui permette de stocker les anciens équipements en attendant de les avoir vendus.
Pressé par le calendrier, on a tendance alors à brader les matériels en vente pour s’en défaire plus vite. La conséquence est directement financière, car un acheteur avisé aura vite compris quel avantage tirer d’une telle situation.
Les plus chanceux arrivent à trouver un lieu de stockage, mais il n’est pas rare de retrouver des équipements complets entassés dans un local peu approprié, ou très souvent en extérieur. C’est alors une dégradation très rapide du matériel qui commence, là aussi au détriment du prix de vente final, voire d’une chance de vendre.
Aujourd’hui, le site Clicomat ajoute à ses prestations un nouveau service: le stockage des matériels en instance de vente, en n’importe quel point de la métropole
Double avantage:
- disparition du stress de la vente à date obligée.
- avantage financier car en prenant le temps de vendre, le prix prévu pourra être défendu. Cette initiative de Clicomat n’est pas anodine quand on sait qu’un vendeur “aux abois” est prêt à vendre ses équipements 3 à 4 fois en dessous du prix qu’il pouvait en espérer.
Le site Clicomat permet un stockage effectué par des professionnels, dans des locaux appropriés, en toute sécurité.
Si vous êtes dans ce cas, pour en savoir plus, contactez le site www.clicomat.com. Les demandes sont traitées par mail à contact@clicomat.com ou téléphone au: 06 10 36 37 99
un nouveau venu sur le web
Publié : 25/02/2011 Filed under: ACHETER UN MATERIEL D'OCCASION, VENDRE UN MATERIEL D'OCCASION | Tags: achat matériel occasion, équipement occasion, entre revendeurs, matériel occasion, revendeur matériel d'occasion, vente matériel d'occasion Laisser un commentaire »
Un nouveau site consacré aux équipements d’occasion pour les métiers de l’alimentation et les cuisines professionnelles vient d’apparaître sur le net: www.entrerevendeurs.com
Il s’agit d’un site réservé a priori aux professionnels techniciens des matériels de cuisine.
Sa finalité est de retrouver en ligne des équipements techniques “en l’état”, à bas prix, que les professionnels des équipements pourront acquérir, remettre en état de fonctionner et aux normes actuelles pour les redistribuer sur le marché de l’occasion.
Tout un stock d’équipements normalement voués à la casse retrouveront ainsi une deuxième vie et alimenteront le marché d’occasion pour des professionnels des métiers de bouche de plus en plus demandeurs.
Il s’agit donc d’une base de données “entre revendeurs”, mais quiconque souhaite éventuellement trouver un débouché à un matériel qu’il n’utilisera plus peut le soumettre sur le site.
Vous êtes revendeur de matériel neuf ou occasion, technicien SAV: vous pourrez vendre ou acheter
Vous êtes utilisateur d’un matériel que vous allez remplacer: vous pourrez vendre
Le site n’autorise l’achat des matériels qui s’y trouvent que par des professionnels aptes à le reconditionner dans les meilleures conditions.
Clicomat: l’expertise en ligne
Publié : 21/02/2011 Filed under: le prix Laisser un commentaire »Aujourd’hui, le site www.Clicomat.com vous permet de faire estimer gratuitement en ligne vos équipements avant la vente. Sur simple envoi de photos, et en donnant quelques indications simples, vous obtenez très rapidement un prix estimé par un des spécialistes du site. La méthode repose sur la grande connaissance des équipements que les experts du site ont pu acquérir par leur passé professionnel, en recoupement avec les statistiques du site. Le résultat est parfaitement fiable, la réponse est rapide.
Clicomat propose également gratuitement de gérer la vente de votre équipement.
Unique sur internet, et à essayer absolument !
